افیلیت مارکتینگ یک رویکرد موثر در جهت گسترش فروش و افزایش شناخت برند در دنیای تجارت الکترونیک است. این روش، با اتکا به همکاری‌های فعال با ناشران (همکاران فروش)، به شرکت‌ها امکان می‌دهد تا به طور موثرتری با مخاطبان و مشتریان در ارتباط باشند. در این راستا، تعیین شرایط و اجرای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
در این سیستم، ناشران با ترویج و تبلیغ محصولات یا خدمات، به معرفی برند و جلب مخاطبان پرداخته و در صورت موفقیت در فروش، از کمیسیونی به عنوان پاداش برخوردار می‌شوند. این رویکرد باعث می‌شود که هر دو طرف، یعنی فروشنده و همکار فروش، بهره‌مندی‌های اقتصادی کسب کرده و در عین حال، افزایش حضور در بازار و شناخت برند را تجربه کنند. در این راهنما، به بررسی مزایا و روش‌های پیاده‌سازی افیلیت مارکتینگ پرداخته و نقش این راهکار در بهبود عملکرد تجاری و توسعه فعالیت‌های تجاری آنلاین را بررسی خواهیم کرد.
برای انجام پروژه های دیجیتال مارکتینگ در اصفهان کنار شما هستیم.
افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ یک سیستم همکاری در فروش است که در آن یک واسطه به عنوان بستر نشر لینک محصولات یا خدمات فعالیت می‌کند. این واسطه در ازای تحقق اهداف مشخص، درصدی از فروش یا پورسانت را دریافت می‌کند. این سیستم قبلا به صورت سنتی و فیزیکی برگزار می‌شد ولی امروزه به عنوان یک روش مرسوم در فضای آنلاین به کار می‌رود. در افیلیت مارکتینگ، ناشر تبلیغات (وب‌سایت یا فردی که لینک محصول را منتشر می‌کند) در صورتی که کاربران از طریق لینک او محصول یا خدمات را خریداری کنند، پورسانتی دریافت می‌کند. این سیستم از سال 1996 با راه‌اندازی توسط آمازون وارد دنیای آنلاین شد و هنوز هم یکی از محبوب‌ترین روش‌های بازاریابی به شمار می‌آید. مهمترین ویژگی افیلیت مارکتینگ این است که هزینه تبلیغات تا زمانی که فروش انجام نشود، بر عهده ناشر تبلیغات نیست. این سیستم برای شرکت‌ها و فروشندگان به عنوان یک راهکار اقتصادی و موثر برای جذب مشتریان و افزایش فروش به شمار می‌رود. بطور کلی، افیلیت مارکتینگ سه بازیگر اصلی دارد:
- فروشندگان محصولات: شامل وب‌سایت‌ها و کسب‌وکارهایی است که قصد دارند با استفاده از راهکارهای بازاریابی پورسانتی، فروش خود را افزایش دهند.
- ناشر تبلیغات: این گروه با قرار دادن بنرها و لینک‌های مرتبط در سایت خود که به کلیک و خرید محصول منجر می‌شود، درصدی از فروش را دریافت می‌کنند.
- کاربران یا مشتریان: این گروه افرادی هستند که بر روی لینک‌های مورد نظر در سایت ناشر کلیک می‌کنند.
بیشتر بخوانید: ارزش طول عمر مشتری چیست؟ + 5 دلیل اهمیت آن
افیلیت مارکتینگ چگونه به کسب و کار ما کمک می‌کند؟
افیلیت مارکتینگ می‌تواند از روش‌های زیر به کسب و کار شما کمک کند:
- افزایش فروش:
با افزایش تعداد ناشران تبلیغات (افراد یا وب‌سایت‌ها که لینک محصول را منتشر می‌کنند)، دسترسی به بازارهای گسترده‌تر، فراهم می‌شود. در ضمن پرداخت پورسانت، ناشران را ترغیب می‌کند تا بیشترین تلاش را برای تبلیغات کسب و کار ارائه دهند.
- هزینه متناسب با نتایج:
هزینه تبلیغات در افیلیت مارکتینگ تا زمانی که فروش انجام نشود، با تعداد فروش‌های انجام شده متناسب است. این باعث می‌شود که هزینه‌ها به‌طور مستقیم با نتایج کسب و کار مرتبط شوند.
- جذب مشتریان جدید:
با استفاده از ناشران مختلف، کسب و کار می‌تواند به سرعت به بازارها و جمعیت‌های مختلف دسترسی پیدا کرده و مشتریان جدید جذب کند.
- افزایش شناخت برند:
حضور در افیلیت مارکتینگ باعث افزایش شناخت برند می‌شود؛ زیرا بیشتر ناشران تبلیغات به عنوان نمایندگان برند به فعالیت پرداخته و در نتیجه، برند به صورت گسترده‌تر شناخته می‌شود.
- مدیریت بهتر تبلیغات:
با استفاده از سیستم‌های افیلیت مارکتینگ، کسب و کار می‌تواند به دقت بازخوردهای مشتریان را مدیریت کرده و تبلیغات خود را بهبود بخشد.
چرا استفاده از افیلیت مارکتینگ مهم است؟
استفاده از افیلیت مارکتینگ برای تمام بازیگران تجارت الکترونیک اهمیت دارد زیرا همگی تلاش می‌کنند تا به تعداد بیشتری کاربر و مشتری دسترسی پیدا کنند. این نوع بازاریابی جذاب است زیرا به همکاران فروش (ناشران) این امکان را می‌دهد که از چندین وب‌سایت، اپلیکیشن یا کانال‌های شبکه‌های اجتماعی به عنوان مالک بهره‌مند شوند یا اگر مهارت‌های بازاریابی ایمیلی دارند، از آنها به نفع برنامه افیلیت خود استفاده کنند. هر چه شبکه همکار فروش قوی‌تر باشد، دسترسی به مشتریان احتمالی نیز بیشتر خواهد بود.
هدف از استفاده از افیلیت مارکتینگ، افزایش حجم فروش است و این یک راه‌حل برد-برد برای هر دو طرف است؛ یعنی هم فروشنده و همکار فروش از این همکاری سود می‌برند. این رویکرد با کاهش هزینه‌های بازاریابی همراه است، زیرا به اشتراک گذاشتن مهارت‌ها و امکانات دیگران، می‌تواند به صورت قابل ملاحظه‌ای هزینه‌های بازاریابی را کاهش داده و در عین حال به افزایش فروش منجر شود.
بیشتر بخوانید: نورو مارکتینگ یا بازاریابی عصبی چیست؟
افیلیت مارکتینگ چگونه پیاده‌سازی می‌شود؟
پیاده‌سازی افیلیت مارکتینگ به چند مرحله اصلی نیاز دارد:
- تعیین شرایط افیلیت مارکتینگ:
برنامه‌ی افیلیت مارکتینگ نیازمند تعیین شرایط و قوانین مشخصی است. این شرایط ممکن است شامل درصد پورسانت، شرایط ویژه برای فعالیت ناشران، مدت زمان کوکی‌ها (زمانی که یک کاربر بعد از کلیک بر لینک، محصول را خریداری کند) و سایر جزئیات باشد.
- ثبت نام در پلتفرم‌های افیلیت:
برندها می‌توانند در پلتفرم‌های همکاری در فروش ثبت نام کرده و شرایط خود را برای پرداخت کمیسیون وارد کنند. این پلتفرم‌ها به عنوان واسطه بین فروشنده و ناشران عمل می‌کنند.
- قبول شرایط از سوی ناشران:
ناشران، شرایط برنامه‌ی افیلیت را مطالعه کرده و در صورت پذیرش، به اطلاع‌رسانی و تبلیغ محصولات در شبکه‌های مجازی می‌پردازند که شامل استفاده از تبلیغات بنری، تبلیغات متنی، قرار دادن لینک در وب‌سایت‌ها و ایمیل مارکتینگ می‌شود.
- انجام اقدام از جانب مشتری و پرداخت تعهدات:
ناشران، با انجام اقدام مشخص (مانند خرید محصول) تعهدات خود را به افیلیت مارکتینگ عملی می‌کنند. اگر مشتریان از طریق لینک یا بنر ناشر به صفحه مورد نظر هدایت شده و خرید انجام دهند، فروشنده کمیسیون توافق‌شده را به ناشر پرداخت می‌کند.
پیاده‌سازی این فرآیند نیاز به مدیریت دقیق و ساختار مناسب دارد تا همه گروه‌ها به بهترین شکل از این همکاری بهره‌مند شوند. شما می‌توانید با مشورت با آژانس دیجیتال مارکتینگ آداس در مورد خدمات افیلیت مارکتینگ اطلاعات بیشتری کسب نمایید.