بازاریابی ویروسی، یکی از روش‌های جذاب و موثر در عرصه تبلیغات است که به کمک انتشار طبیعی و سریع محتوا، به افزایش آگاهی و ترویج برند یا محصول می‌پردازد. این رویکرد از ارتباطات مخاطبان با یکدیگر برای انتشار کمپین‌های تبلیغاتی و تجارب مثبت استفاده می‌کند. موفقیت در بازاریابی ویروسی، به شرطی ممکن است که شرکت‌ها توانایی ایجاد محتوای جذاب و محوری را داشته باشند و به جامعه مخاطبان خود ارائه دهند. در این مسیر، اگر بازاریابی ویروسی به درستی اجرا نشود، ممکن است به نتایج ناخواسته‌ای منجر شود که سوددهی را کاهش داده و شهرت شرکت را به خطر بیاندازد. در این راهنما، به بررسی تکنیک‌ها و اصول بازاریابی ویروسی خواهیم پرداخت تا با این روش بهینه‌سازی بیشتر آشنا شوید.
برای انجام پروژه های دیجیتال مارکتینگ در اصفهان کنار شما هستیم.
بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ چیست؟
بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ یک روش بازاریابی است که بر انتقال محتوا یا اطلاعات از طریق افراد به افراد تاکید دارد. این استراتژی از افراد و شبکه‌های اجتماعی به عنوان وسیله‌ای برای گسترش پیام تبلیغاتی بهره می‌برد. در این روش، مخاطبان به دلیل جذابیت، ارزش یا جالب بودن محتوا ترغیب می‌شوند تا آن را با دیگران به اشتراک بگذارند. در بازاریابی ویروسی، هدف اصلی این است که مخاطبان خود را به اندازه‌ای مشتاق کنید که محتوا را با دیگران به اشتراک بگذارند. این روش باعث افزایش دیده شدن سریع و گسترده محتوا شده و در نتیجه، برند به افراد بیشتری معرفی خواهد شد.
استفاده از شبکه‌های اجتماعی به عنوان یک پلتفرم برجسته برای بازاریابی ویروسی، به دلیل سرعت و سهولت به‌اشتراک‌گذاری محتوا، بسیار معمول است. به‌عنوان مثال، تبلیغات ویدئویی میهن که با همکاری اینفلوئنسرها در مدت زمان کوتاهی میلیون‌ها بار مشاهده شد، نمونه‌ای از موفقیت وایرال مارکتینگ است. این روش باعث افزایش آگاهی از برند، جلب مشتریان جدید و افزایش فروش می‌شود.
انواع بازاریابی ویروسی
بازاریابی ویروسی دو نوع اصلی دارد: بازاریابی ویروسی ارگانیک و بازاریابی ویروسی کنترل شده.
- بازاریابی ویروسی ارگانیک:
در این نوع بازاریابی ویروسی، گسترش محتوا و انتشار آن به طور طبیعی و از سوی خود مخاطبان انجام می‌شود. به عبارت دیگر، افراد به دلیل جذابیت محتوا به طور اختیاری آن را به اشتراک می‌گذارند. هیچ ترغیبی از طرف سازمان یا برند برای انتشار محتوا انجام نمی‌شود و گسترش آن به صورت طبیعی و ارگانیک رخ می‌دهد.
- بازاریابی ویروسی کنترل شده:
در این رویکرد، سازمان یا برند اقدامات خود را به منظور افزایش احتمال ویروسی شدن محتوا کنترل می‌کند. در این روش از افراد معروف یا اینفلوئنسرها، محرک‌های ویژه برای به اشتراک گذاری یا استراتژی‌های تبلیغاتی خاص استفاده می‌شود. در این حالت، همه چیز تحت کنترل برند یا سازمان قرار دارد و سعی در ایجاد ویروسی شدن محتوا با تدابیر خاص انجام خواهد شد.
بیشتر بخوانید: افیلیت مارکتینگ چیست و چه کاربردهایی دارد
چه مواردی باعث بازاریابی ویروسی یا وایرال شدن می‌شوند؟
در کتاب «Contagious»، جونا برگر شش اصل مهم را برای وایرال شدن محتوا توضیح داده است. این اصول به شرح زیر هستند:
- وجهه و اعتبار اجتماعی:
اگر مردم درباره محصول یا خدمت شما صحبت کنند، مهم است که محصول شما چگونه به نظر می‌رسد. علاوه بر این اعتبار و وجهه اجتماعی افراد در ارتباط با محتوای به اشتراک گذاشته شده بسیار مهم است.
- محرک‌ها:
برای وایرال شدن، مردم باید درباره شما حرف بزنند. بنابراین، باید محرک‌هایی طراحی شود که مردم را ترغیب به یادآوری و به اشتراک گذاری با دیگران کند.
- احساسات:
اشتراک‌گذاری احساسات موجب ارتباط انسان با دیگران می‌شود. بنابراین، تلاش بر این باشد که احساساتی را در مخاطبان برانگیخته کنیم که به اشتراک‌گذاری محتوا منجر شود.
- عیان و آشکار:
بودن در دید مردم و اجتماع، باعث افزایش احتمال اقدام دیگران خواهد شد. انسان‌ها به تقلید از دیگران علاقه دارند.
- مفید و کاربردی:
اطلاعات کاربردی و مفیدی که به دیگران ارائه می‌شود، احتمال وایرال شدن بیشتری دارد. کمک به دیگران و ارتباط با وجهه اجتماعی نیز اهمیت دارد.
- داستان‌ها:
داستان‌ها و روایت‌ها همیشه به عنوان حاملان اصلی ایده‌ها شناخته می‌شوند. مردم به داستان‌ها علاقه دارند و آن‌ها را به راحتی به یاد می‌آورند و به دیگران منتقل می‌کنند.
این اصول به کمک افزایش وجود در محیط اجتماعی و جلب توجه مخاطبان، به محتوا کمک می‌کنند تا سریع‌تر وایرال شده و تأثیرگذاری بیشتری داشته باشد.
بیشتر بخوانید: ارزش طول عمر مشتری چیست؟ + 5 دلیل اهمیت آن
تکنیک‌های بازاریابی ویروسی
تکنیک‌های بازاریابی ویروسی برای ایجاد انتشار طبیعی و گسترده محتوا، نیازمند استفاده از راهکارهای خاص و جذاب است. در زیر برحی از تکنیک‌های بازاریابی ویروسی را بررسی کرده‌ایم:
- تحقیق و تولید محتوا جذاب:
تولید محتوایی که جذاب، خلاقانه و ارزشمند باشد، اولین گام در بازاریابی ویروسی است. محتواهایی که به مخاطبان احساسات، علاقه و ارتباط را القا کنند، احتمالاً بیشتر به اشتراک گذاشته می‌شوند.
- استفاده از اینفلوئنسرها:
همکاری با افراد معروف، اینفلوئنسرها و شخصیت‌های معتبر در حوزه مرتبط با محتوای شما می‌تواند به افزایش دیده شدن و اعتبار برند کمک کند. تأثیرگذاری این افراد بر روی مخاطبان و انتشار محتوا توسط آن‌ها می‌تواند بازاریابی ویروسی را تقویت کند.
- ترغیب به به اشتراک‌گذاری:
استفاده از تکنیک‌های تحریکی برای تشویق مخاطبان به به اشتراک‌گذاری محتوا، مثل ارائه جوایز، کوپن‌ها یا محتوای اختصاصی برای اشتراک‌گذاری، می‌تواند باعث افزایش ویروسی شدن محتوا شود.
- استفاده از عناصر تحول‌آفرین:
استفاده از عناصر تحول‌آفرین و جدید در محتوا، مثل تکنولوژی‌های نوین یا ایده‌های خلاقانه، مخاطبان را به اشتراک‌گذاری ترغیب می‌کند. این انگیزه برای انتشار اطلاعات جدید و جذاب بیشتر می‌شود.
- استفاده از هشتگ‌ها و اجتماع‌های آنلاین:
استفاده از هشتگ‌ها در شبکه‌های اجتماعی و شرکت در اجتماع‌ها و گروه‌های مرتبط با محتوای شما، می‌تواند به افزایش انتشار و ارتباط با مخاطبان کمک کند.
- استفاده از روش‌های تعاملی:
ایجاد محتوای تعاملی، مثل نظرسنجی‌ها، مسابقات یا فعالیت‌های مشارکتی، باعث مشارکت فعال مخاطبان و افزایش احتمال به اشتراک‌گذاری محتوا و در نهایت منجر به بازاریابی ویروسی می‌شود.
- استفاده از محتوای هویتی:
محتواهایی که به هویت یا ارزش‌های خود برند مرتبط هستند، احتمال وابستگی بیشتر مخاطبان به محتوا و انتشار آن را افزایش می‌دهند.
با استفاده هوشمندانه از این تکنیک‌ها، می‌توانید بازاریابی ویروسی قدرتمندی را ایجاد کرده و محتوای خود را به صورت اثربخش و گسترده منتشر کنید.
خلاصه بحث
بازاریابی ویروسی یک روش کم هزینه و موثر برای افزایش آگاهی و ترویج یک برند یا محصول است. شرکت‌ها به مخاطبان یا کاربران هدف خود وابسته‌اند تا کمپین‌های تبلیغاتی و تجربیات مثبت خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. کمپین‌های موفق می‌توانند به رشد شرکت، ورود به بازارهای جدید و افزایش درآمد کمک کنند. شرکت‌ها باید پلتفرم‌های مناسبی را برای تبلیغات انتخاب کنند و محتوای خود را به گونه‌ای قالب‌بندی کنند که به راحتی قابل اشتراک‌گذاری باشد. اگر بازاریابی ویروسی به درستی انجام نشود، ممکن است نتایج ناخواسته‌ای به وجود آید که ممکن است سوددهی را کاهش داده و به شهرت یک شرکت لطمه بزند. شما می‌توانید با اعتماد به تیم آداس، بازاریابی ویروسی را به بهترین شکل ممکن انجام دهید. برای کسب اطلاعات بیشتر تماس بگیرید.